Travailler dans l'automobile
Conseiller livraison : Quel est son métier ?
11 mai 2023
Travailler dans l'automobile Le 27 mars
CHEF(FE) DES VENTES VN / VO
Qu’est-ce qu’un chef des ventes VN / VO ?
Le métier de chef des ventes consiste à faire vendre les produits de l'entreprise. Pour cela, il encadre une équipe de représentants ou commerciaux, qui vont démarcher une zone géographique donnée. Il peut également prendre en charge lui-même les clients les plus importants. Comment travaille-t-il ? Le chef des ventes recrute les commerciaux de son équipe. Puis il les forme aux produits de l'entreprise et à ses méthodes de vente. Enfin, il lui revient d'animer son groupe au quotidien : il précise à chaque commercial ses objectifs de vente, suit la réalisation du chiffre d'affaires, vérifie que les zones géographiques sont bien couvertes et que les produits sont bien présentés aux clients. Des réunions régulières de l'ensemble des commerciaux sont l'occasion de faire le point sur les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés.
CONSULTEZ LES OFFRES DISPONIBLES
Quelles formations existent pour devenir chef des ventes VN / VO ?
Une formation à dimension commerciale est évidemment conseillée. Le bac+2 au minimum est généralement recommandé. Dans la réalité, chez BodemerAuto il sera possible d'y accéder grâce à des évolutions en interne.
Quelles sont les principales missions d’un chef des ventes VN / VO ?
- Assurer le suivi quotidien de l’activité VN / VO. Suivre les indicateurs commerciaux et financiers pour éventuellement proposer des actions correctives. Assurer la rentabilité de votre service
- Accompagner sur le terrain vos vendeurs afin de développer leurs compétences et d’optimiser leur performance • Animer le réseau d’agents • Proposer et veiller à la mise en place d’actions commerciales
- S’assurer du respect de l’application des règles, normes et procédures en matière de vente de VN/VO et de qualité de service
Quelles sont les perspectives d’évolution ?
Un chef des ventes peut évoluer vers un plus haut poste de management, en s'orientant vers la direction d’un point de vente. Le chef des ventes gagne en responsabilités jusqu'à devenir directeur commercial. Il quitte alors le terrain pour occuper des missions plus stratégiques : définition des objectifs de vente, de la stratégie commerciale.
Les plus / les moins du métier de chef des ventes VN / VO ?
LES + DU MÉTIER
LES - DU MÉTIER
- Les personnes ayant un gout prononcé pour le management s'épanouiront dans ce travail qui offre la possibilité d'encadrer une équipe. De plus, les responsabilités qui sont confiées au chef des ventes sont nombreuses
- Un niveau de salaire attractif, même en début de carrière
- De jolies perspectives d'évolution, notamment hiérarchiques
- Un poste placé sous la pression constante d'objectifs de ventes à atteindre
- Une disponibilité totale exigée : déplacements et heures supplémentaires fréquents
Quelles sont les qualités requises pour être chef des ventes VN / VO ?
Le chef des vente doit posséder les qualités d'un bon manager. il doit savoir écouter les commerciaux qu'il dirige, mettre en place des processus de vente et des techniques commerciales efficaces et surtout savoir les motiver.
Il doit être organisé et rigoureux pour mener à bien les objectifs de vente qui lui sont fixés. Il doit avoir une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits qu'il vend. Il doit être capable de conseiller à ses clients les produits les plus adaptés à leurs besoins. Il va également devoir former ses futurs collaborateurs à ce sujet.
